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皮肤管理加盟:月入几十万和月入几万的区别

发布日期:2018-08-16来源:本站原创浏览量:844

最近学员小燕反映,在兰施学院毕业以后,自己就开了一家皮肤管理店,规模和另外一个学员小红一样,人家小红月入几十万,自己却只能月入几万,勉勉强强维持店铺运营,到底是哪个环节出了问题,是不是兰施偷偷给了小红开店秘诀了。今天我们就从这个案例来分析:皮肤管理加盟:月入几十万和月入几万的区别。


1、店铺印象

首先来看看小红的加盟店,干净轻奢,很符合现代女性的审美

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再来看看小燕的店,是很传统的美容店模样,很符合妈妈一辈的审美。

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从店铺给顾客的第一印象不难看出,小红的店铺更加大气、时尚,很符合现代女性的审美。要知道皮肤管理的客户群体主要集中在80-90后,像小燕就算是掌握了正宗皮肤管理技术,但是店铺装修依旧是传统美容的样子,别人根本就没有兴趣进店。装修方面就大大的影响了店铺的生意了。


2、员工形象

之前上课的时候,兰施老师就讲过了,店内员工要统一形象,为的就是给顾客一种专业的印象。但是小燕并没有放在心上,员工在店里但是穿着便服,显得特别散漫。小编我亲自到店后第一感觉就是:这是皮肤管理店?这是菜市场吧?

相反小红的加盟店就不一样,一进门就有皮肤管理师微笑欢迎,并引领顾客入座。统一的专业形象,干净利落,做事业雷厉风行,如果你是顾客你会选择哪一家?


3、店铺布局

在小燕的店铺,并没有划分出咨询区,是直接在休息区进行销售。这也严重第影响到在旁休息的顾客,影响顾客体验,导致店铺回头客降低。

而在小红的皮肤管理加盟店铺,按照兰施的建议,设置了咨询区,还在墙上挂上案例图片和证书,增加顾客信任度。

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4、渠道铺设

因为是加盟商,所以小红有兰施给出的营销拓客方案,把美团、大众点评、百度糯米等各种渠道都开通了,所以每个月有一半的顾客都是从线上引流过来的。

小燕则是很传统的请人发传单。不仅费劲,效果还差,毕竟大多数人接到传单都是直接扔掉,转化率很低。


皮肤管理加盟,月入几十万和月入几万的区别就在这里。当我和小燕分析完这些,她才恍然大悟,并决定加盟。我可不想再走弯路了她这样说。

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