皮肤管理新店开业要怎么做才能盈利?

发布日期:2019-06-10来源:本站原创浏览量:29

很多皮肤管理加盟店开业运营前期普遍都是亏本的,那要怎么做才能尽快盈利不亏本呢?下面施姐从网上搜集了一些资料整理给大家,希望能帮助大家。

第一,扎实的技术知识。很多投资者都是外行参与进来的,在总部培训时间通常是为期十天左右的。想要一下就掌握到非常专业的皮肤管理知识这是不可能的。所以,一定要尽快掌握专业的技术知识。这是开业运营前很关键也很基本的一点。


通常我们都是通过望闻问切,并结合皮肤检测仪判断和分析客户皮肤情况的。

望,我们要观察客户的肤色、肌肤情况等;

闻,听客户讲自己的护肤习惯、生活习惯等;

问,我们要询问客户哪个阶段使用了什么产品等;

切,可以触摸查看到客户的肌肤弹性、皮肤厚度、粗糙度等;

另外,结合检测仪的数据,我们进行科学理性的分析,这样才能体现我们的专业皮非管理,分析也相对较贴切。只有我们做到了专业,客户才能从内心认可我们。新店刚启动时候,店员是要到总部进行培训学习和实操的,这个时候记住一定要认真学习,遇到不懂问题,我们要寻求老师帮助,并要随时记录,以便下次遇到。掌握了扎实的技术知识才能更有利于新店开业。

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第二,造势。开新店开启的时候,就可以通过借助各种媒体载体形式进行宣传造势。例如,门店开始选择、装修、学习过程等都可以通过分享朋友圈或者QQ空间或者其他友友软件进行宣传造势。

通过这些方式告诉大家,我们门店即将开业,大家可随时来参观,目前我们已经进行到哪一步了。我们是专业的皮肤管理中心,有需要欢迎联系我们。在视频、图片、文字等冲击下,一步一步的也会吸引部分的人。从而会无形的增加客户。


第三,试业。试业前期就可进行预热,可以进行发传单(地推方式)进行告知,即将试业运营。方式也很多,例如可以到大众点评、美团网等发布宣传。

试业当天肯定要有一定的优惠活动。优惠活动需要在试业之前就到处宣传,通过免费的或者一定的收费载体也可行。可以搞一些例如到店即送礼品,送免费体验券等等。

并且,试业当天最好要隆重一些,比如可以舞狮或者喜庆方式能吸引当地附近人们的注意力。把大家引来,也许就能进店体验项目了。只要能把人引来就是好的。


第四,拓客留客。尽量通过各种各样的活动吸引客户,或者优惠低价或者免费体验等方式。客户到店了,一定要用心服务。不要给客户压力,让客户放松,也不要强行销售,现在大家都不喜欢这样。不然就算你这次吸引了客户过来,下次人家体验了一次后也会后怕,不会再来了。

所以留客除了要态度还要不要强行买卖。最好能跟客户交朋友。当然需要学会判断客户属于哪种类型的。比如,是选择困难型的时候,这个时候我们可以占主导,我们引导对方,帮对方做出决定。总之要依据不同的客户采取不同的方式接待。但不管哪种方式,拿出你的真诚和专业,这是制胜法宝!

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客户来了之后,要邀请客户填写表格以便日后进行管理。客情要做好,尽量细致。客户具体怎么样的情况就如实记录,方便下一个皮肤管理师进行沟通。客户喜好以及舒适感都要细致的记录。也可适当做一些针对老客户活动,老客户引新客户优惠。客情做好了,留客就容易多了。

真正做好以上四点,就算开业前期亏本相信你也能做到尽快盈利的。





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